פאונדרים של early stage startups נמצאים במלכוד 22.
בעיקר בשוק של היום.

כדי להביא את ההשקעה הבאה, צריך להראות revenue בפועל.
לא user acquisition.
לא engagement.
לא retention.
כסף.

שני צידי המטבע

מצד אחד, הדרך המהירה ביותר להכניס כסף בטווח הקצר, זה להשתמש ב-Sales-led GTM motion.

בשלבים האלה, אתם, הפאונדרים, מוכרים את המוצר.

ובו-זמנית לומדים מה הלקוחות צריכים, מבקשים, איך הם מגיבים למוצר, לשיווק, לשפה, וכו׳.
קריטי.

(רק קחו בחשבון ש-sales cycles התארכו מאוד בחודשים האחרונים)

מצד שני, הדרך המהירה היא לא בהכרח הדרך הרווחית בטווח הארוך.

לפאונדרים רבים יש vision להיות כמו Figma, miro, monday, Dropbox, Snyk, Twilio, DocuSign.
החברות ה-Product-led הכי מצליחות בעולם

רק ש-VCs היום (בעיקר בישראל) לא כל כך עפים של Product-led Growth (בצדק או לא).

וכאן המלכוד.

כשבונים חברה Sales-led היום, יהיה קשה להפוך אותה ל-Product-led מחר

ה-Product-Market Fit של מוצר שנמכר על ידי אנשים מכירות, יהיה שונה מה-PMF של מוצר שנמכר ב-bottom-up Product-led motion.

ב-ה-כ-ר-ח.

• החוויה של המוצר תהיה אחרת.
• הפיצ׳רים יהיו אחרים.
• העיצוב יהיה אחר.
• ה-delightfulness יהיה אחר.
• ה-user journeys יהיו אחרים.
• קהל היעד יהיה אחר.
• ה-messaging יהיה אחר.

…ועוד יותר מידי דוגמאות.

אז PLG או לא?

זה אולי נשמע שאני ממליץ לכם לעשות PLG. אבל אני לא.

יותר מהכל – אני ממליץ לבדוק ולבחון, האם PLG בכלל יכול להתאים לכם עכשיו/בעתיד. למשל, באמצעות הכלי שבניתי לכם.

למי שמתאים PLG, אני ממליץ להשקיע בבניית אסטרטגיית הצמיחה הנכונה, במידה וזה לא פוגע בסיכוי להביא את ההשקעה הבאה!