Product Led Growth
אם אתם סטארטאפ צעיר, ככה עושים Product-Led Growth
בהנחה שהמוצר מתאים ל-PLG, צריך לעשות את זה בזמן ובצורה הנכונים.
תפריט
בהנחה שהמוצר מתאים ל-PLG, צריך לעשות את זה בזמן ובצורה הנכונים.
התשובה הקצרה, Product Management, אבל יש ״אבל״ גדול.
קל לשכוח כמה קריטי להסתכל על ה-User Journey קצה-אל-קצה.
ב-2023 – מעט אנשים באמת רוצים לדבר עם אנשי מכירות.
ועם הזמן, המספר הזה הולך פוחת.
השינוי *היחיד* שאתם צריכים לעשות הוא – להבין שהמטרות של המנהלים שמעליכם ומסביבכם, הם גם המטרות שלכם.
גם אם אף אחד לא אומר לכם את זה.
כל סטארטאפ יכול להיות יותר Product-led, כדי להגדיל revenue.
אם תתנו יותר ערך בחינם, תרוויחו יותר.
איך זה שיוזרים עם כאב, לא מחפשים פתרון? והכי גרוע – המוצר שלכם פותר להם אותו!
ה-Product-Market Fit של מוצר שנמכר על ידי אנשים מכירות, יהיה שונה מה-PMF של מוצר שנמכר ב-bottom-up Product-led motion.
ב-ה-כ-ר-ח.
פעמים רבות מידי אנחנו דוהרים מהר, כי אמרו לנו to move fast and break things.
אבל יש דברים שאסור לשבור.
פאונדרים יקרים, חבל על כל שקל.
אתם בטוחים שהחלטתם על ה-go-to-market strategy הנכון לסטארטאפ שלכם?
רוב ה-Onboardings שאני רואה, לא ממנפים Buyer intent.
וחבל. מאוד. בעיקר בשוק תחרותי.
ואם אתם עושים PLG, בכלל סביר שיש לכם לא מעט תחרות.
גם אתם חושבים ש-network effects זה חובה, כדי לעשות Product-Led Growth?
אז זהו, לא בהכרח.
אמנם רוב חברות ה-PLG הבולטות והמוצלחות ביותר ממנפות network effects, אבל זה לא חובה.
מה שיפה בעולם ה-PLG, זה שאפשר להביא את אותם ה-leads, ואף טובים יותר, מבלי לבאס את היוזר. PLG נח על מחויבות ל-end user experience נעים לאורך כל ה-journey.
״ב-PLG לא צריך אנשי מכירות״ – פאונדר אנונימי.
לא רק שזה לא נכון, אלא שקיים buzzword במיוחד בשביל זה – Product Led Sales.
חברות PLG מוסיפות אנשי מכירות, בדרך כלל כשהן סחטו את רוב המיץ מה-self serve. אפשר לראות את זה כסוג של התבגרות, ואפילו סוג של אבולוציה לשלב הבא.
איפה מתחיל תהליך ה-Onboarding? בהתחלה. אבל מתי הוא מסתיים?
אמ;לק – אף פעם.
הפוסט הזה לא יענה לכם על השאלה "איזה תואר צריך לעשות כדי להיות מנהל מוצר?". לא, באמת.
מה עושים כשיש המון מנהלי מוצר שמתחרים על אותו התפקיד? איך מצליחים להתבלט מבעד לכל הרעש? 4 האקים והרבה טיפים להשיג את משרת חלומותיכם.
בניית ה-Value proposition, זו אחריות (נוספת) של מנהלי המוצר, ואפילו אחד הדברים החשובים ביותר, שמנהלי מוצר צריכים להתעסק בו. מה זה בדיוק, איך זה נראה, ואיך מתקשרים נכון עם קהל היעד שלכם – הכל בפוסט אחד.
נכון שהייתם רוצים לחזור כמה שנים אחורה ולהתמחות במובייל לפני כולם?
נחשו מה, יש לכם סיכוי שני.
מה הייתם חושבים אילו לפני 10 שנים מישהו היה עושה לכם pitch ומנסה לשכנע אתכם להרים אירוע כמו מידברן? אני, אישית, הייתי חושב שזה רעיון גרוע. והייתי טועה.
מובא לכם כאן case study על חברת סייבר, שהולידה מוצר שמטרתו היחידה הייתה שיווקית. תוך שבועיים, המוצר הגיע ל-2000 הורדות ביום, ותוך חודש היו עשרות אלפי Daily Active Users.
אחת השאלות הנפוצות ששואלים אותי היא "איך אני יכול/ה להפוך להיות מנהל/ת מוצר?". שש שיטות בדוקות שיעזרו לכם לעשות את זה.
רשימת ספרים מומלצים לניהול מוצר: לקרוא ספרים יכול להיות מבאס… אלא אם אתם קולטים איזה ערך משוגע זה נותן לכם, וכמה גבוה זה יקפיץ אתכם.
רוצים להיות פרודוקטיביים אבל יש לכם בלאגן בראש? מתוסכלים מעומס משימות? פותחים את העיניים בבוקר ונלחצים מיד? גם אני סבלתי פעם.
פוסט מס' 1 על פרודוקטיביות עם מינימום לחץ ותסכול.
בריטני ניסתה להזהיר אותנו, אבל לא הקשבנו. איך זה שאנחנו עושים את אותה הטעות שוב ושוב (ושוב..)
התחיל בתור בלוג, הצמיח לו פודקאסט, המשיך עם מיטאפים, וכיום שירות קצה לקצה לאסטרטגיות וטקטיקות מוצר.
